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哪里有需求,哪里就有新的出路(新视角)。。

2019年是中国付费自习室快速增长的一年。短短一年时间,有偿自习室已悄然分布在一线城市的各个角落,体现了年轻人强烈的学习意识和企业家的敏锐意识。但对于一年新增数百家门店的情况,有人问,付费书房真的是共享经济下的新出路吗?付费书房最大的卖点是沉浸式学习空间。根据消费者的不同喜好,商家提供暗室、亮室和多功能休息讨论区。每个座椅都配有充电端口。还有微波炉、打印机、储物柜和其他公共区域。大多数企业还提供免费咖啡和茶。

自习室大多位于市中心办公楼或大学城附近,前来消费的大多是参加研究生入学考试并通过考试的年轻人。目前,付费自习室的盈利模式还处于初级阶段,即主要依靠会员费盈利。根据自己的学习情况,成员选择按时支付长期费用,或选择连续支付月份和季节,最低每天28元,最高每小时45元。无论是新入职的白领还是没有失业的学生,带薪自习室的成本都不低,但为什么“一房难求”的现象仍然频繁发生?在这个飞速发展的时代,互联网和社会平台的频繁信息变化,一直在向人们推销焦虑,“人工智能不再努力”和“不再有研究会失去竞争力”的言论促使年轻人加入终身学习团队。

付费学习室的出现,成功地缓解了一群年轻人的焦虑。但“一个难找”只是少数幸运企业面临的问题。多数企业仍在积极探索盈利模式,寻找使自有品牌脱颖而出的成功因素。最常见的问题是低阈值和强可复制性。租用100多平方米的场地,配备几十张桌椅,聘请一名管理人员和几名服务人员,建成付费自习室原型。此外,学生和年轻白领对学习有刚性需求,收入有限。尽管有些人非常赞同这种消费模式,但他们仍然被高昂的费用吓倒。当然,健身房的运营也给消费者留下了阴影。

有人担心交了会费后,书房的管理人员就不见了。要办好有偿书房,可以从以下几个方面入手:一是合理规划书房的空间布局,在保证顾客舒适的前提下,最大限度地利用空间。二是增加用户粘性,提高客户学习时间。在这方面,我们可以通过精细化的操作,增加与客户的沟通和互动,帮助具有相同学习目的的客户建立微信群,或者提供一小时学习数小时的活动。三是制定适当的价格策略,为不同的客户群体或消费时间提供差异化的产品和服务,如非周末假期打折、学生证打折等;四是付费自习室发展到一定规模或实现区域连锁经营时,可尝试与餐饮、文化创意品牌开展跨境合作,拓展收入渠道。

在共享经济的浪潮中,很多行业都打着“共享”的旗号,但结局却很惨。付费书房作为一种具有“共享”基因的新型商业模式,在中国兴起之初就面临着不同的评价。有人认为有偿书房有助于推进学习型社会建设,但也有人不喜欢这种过于单一的盈利模式。为了保证有偿书房的稳定,一方面,创业者需要探索多元化的商业模式,强化自身品牌不可替代性,在不了解行业规则的情况下,绝不能盲目跟风;另一方面,创业者需要积极拓展收入渠道,通过跨境合资企业提供增值服务或发展盈利模式,绝不重复共享单车等错误。

哪里有需求,哪里就有市场。有偿书房是学习需求不断增长与青少年学习场所供给不足矛盾的产物。利用这个机会,付费书房可能成为共享经济的新出路。(作者为中南财经政法大学数字经济研究所执行所长)(主编:车克明、庄洪涛)。。

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